Préparer la rentrée avec un catalogue de services kiné adaptés aux besoins des entreprises

ET SI CETTE RENTRÉE ÉTAIT LE DÉCLIC ?

Tu es kiné ou ostéo, et tu tournes un peu en rond au cabinet ? 

La rentrée est souvent synonyme de nouveauté, d’envie de changement, de conditions plus favorables et de bonnes résolutions.

Et si cette année, tu profitais de ce moment charnière pour faire décoller tes projets hors cabinet ? 

Un catalogue de prestations bien construit, clair et aligné avec tes valeurs peut faire toute la différence pour intégrer le monde de l’entreprise, des EHPAD, des crèches, des structures hospitalières, des structures sociales, des établissements sportifs, des centres médico-sportifs... et surtout : il peut donner envie à tes interlocuteurs de dire « oui ».

Dans cet article, on va voir comment créer un catalogue qui ne reste pas dans un tiroir, mais qui te fait passer à l’action, obtenir des rendez-vous, signer des contrats et développer une activité libérale de kiné plus libre, plus rentable et plus en phase. 

POURQUOI CRÉER UN CATALOGUE DE PRESTATIONS POUR LA RENTRÉE ?

LA RENTRÉE : UNE PÉRIODE STRATÉGIQUE POUR PROSPECTER

Septembre est un mois où plusieurs entreprises, les structures médico-sociales (EHPAD, crèches, hôpitaux) planifient leurs projets pour l'année suivante. Proposer une offre claire et attractive, maximise tes chances d'en faire partie.

UN SUPPORT CONCRET POUR APPUYER TA PROSPECTION 

Flyers ou mails, c’est bien. Mais un catalogue de prestations bien pensé :

• Valorise ton expertise en kinésithérapie

• Montre que tu as pensé à leurs préoccupations

• Te distingue de la majorité des praticiens qui n'ont "rien à montrer"

  
  

Donne accès à un support à consulter avant et après rendez-vous, sur une page de destination (on en reparlera) ou un site avec un accès direct au formulaire de contact. 

L'avantage de le faire en ligne, en plus des économies papier et le risque de finir à la poubelle, est la possibilité de garder toujours à jour ton catalogue et le faire évoluer avec toi et avec le temps.

Il peut aussi contenir des exemples de séances types ou d’exercices simples adaptés aux différents publics, y compris en contexte de fragilité physique, de handicap ou de besoins spécifiques. Tu peux en profiter pour transmettre quelques conseils simples à appliquer dès les séances.

GAGNER EN LÉGITIMITÉ ET EN CLARTÉ 

Beaucoup de kinés/ostéos n’osent pas se lancer car ils pensent ne pas être légitimes. 

Un catalogue structurant ton offre, c’est aussi un outil pour gagner en estime de soi, montrer ton rôle au-delà des soins de kinésithérapie, et affirmer son positionnement de professionnel avec une offre structurée. 

Cela permet aussi de montrer la valeur ajoutée de tes techniques face à d'autres professionnels de santé comme les médecins. 

Partager ton savoir et tes connaissances dans un cadre structuré valorise ton image auprès des décideurs, notamment dans les entreprises. 

LES ÉLÉMENTS CLÉS D’UN CATALOGUE DE PRESTATIONS EFFICACE

UNE STRUCTURE CLAIRE ET STRATÉGIQUE

Ton catalogue doit répondre à la question :  "Qu'est-ce que tu proposes, à qui, et pourquoi c'est utile ?".  Voici un plan d'exemple :

• Introduction : qui tu es, ta vision (pas juste ton CV)

• Les bénéfices pour la structure : réduction des TMS, amélioration du bien-être des patients et des salariés, conformité aux obligations, QVT, etc.

• Tes prestations : détaillées, nommées clairement, avec durée, format, et objectifs. N’oublie pas d’inclure les champs d’intervention visés, qu’ils soient préventifs, éducatifs ou corporels.

• Tarifs indicatifs : optionnel 

• Références ou témoignages de patients, structures ou partenaires.

• Contact facile pour prendre rendez-vous, avec un accès direct au formulaire ou au téléphone 

  
  

Catalogue de service kiné : des prestations adaptées aux structures 

Inutile de vouloir parler à tout le monde : plus tes offres sont précises, plus elles résonnent auprès des bons interlocuteurs. 

Voici des exemples concrets de prestations à intégrer dans un catalogue destiné aux entreprises et structures médico-sociales :

• Atelier "Postures et douleurs" pour les employés de bureau

• Formation gestes et postures pour les agents d’entretien

• Sensibilisation aux TMS en crèche, hôpital ou EHPAD

• Bilan ergonomique individuel sur poste de travail

• Animation de journée QVT autour du mouvement et du sport

• Environnement et postures en télétravail 

Ces interventions répondent à deux objectifs :

1. Soulager durablement les douleurs liées à l’activité professionnelle

2. Améliorer le confort et la qualité de vie au travail

Elles valorisent aussi l’expertise des masseurs-kinésithérapeutes dans la prévention, la gestion de la charge physique et l’adaptation aux publics spécifiques.

Dans les structures à contraintes (temps, personnel, budget), proposer un accompagnement adapté aux réalités du terrain devient un vrai atout.

C’est exactement ce que recherchent aujourd’hui de nombreuses structures : des solutions concrètes, personnalisées, et fondées sur des compétences solides. 

DES VISUELS SOIGNÉS, UNE PRÉSENTATION PRO : LA BASE D'UN BON CATALOGUE 

Un catalogue mal présenté, c’est comme une vitrine poussiéreuse : il ne donne pas envie d’aller plus loin. Ta première impression compte. Pour capter l’attention dès les premières secondes, mise sur un design clair, moderne et professionnel.

Les bonnes pratiques à adopter :

1. Utilise des outils simples et efficaces

Les modèles du Réseau Philippe Auer sont parfaits :

• Clés en main

• Facilement personnalisables

• Gain de temps assuré

2. Travaille la lisibilité et l’impact visuel

• Intègre des photos de qualité et illustrations adaptées à ton public.

• Ajoute des chiffres clés, statistiques parlantes ou citations d’experts.

• Structure les informations avec des titres clairs, des blocs visuels aérés et une hiérarchie 

3. Rends ton catalogue facile d’accès et de partage

• Formats PDF ou lien web consultable sur mobile et ordinateur.

• Intègre un bouton ou QR code de prise de rendez-vous sur chaque page.

• Prévois une version imprimable pour les rencontres en présentiel.

4. Soigne les premières pages

• Une introduction concise et engageante

• Un sommaire clair

• Une présentation de ton approche : ce que tu proposes, pour qui, avec quels bénéfices

• Un bon catalogue, c’est bien plus qu’un simple document :

✔️ C’est un outil de communication à part entière

✔️ C’est une vitrine de ton professionnalisme

✔️ C’est un levier de création de lien avec les structures, les prescripteurs, les RH ou les responsables QVT

N’oublie pas : la clarté et la cohérence de ton message font toute la différence.

ERREURS À ÉVITER QUAND ON CONÇOIT SON CATALOGUE

• Trop de texte ou un langage trop médical

• Oublier de mettre des objectifs clairs

• Ne parler que de soi, sans attention portée aux besoins de la structure ou des patients

• Omettre les formats (1h, demi-journée, etc.) 

• Utiliser un design daté ou amateur

• Négliger la charge mentale du lecteur : un document clair, concis et bien organisé facilite la lecture Un bon équilibre entre visuels, contenus, informations, et lisibilité est essentiel. 

PASSER À L’ACTION : TON PLAN DE ROUTE SIMPLE ET EFFICACE

Semaine 1 :

• Créé ou met à jour ton profil LinkedIn.

• Optimise-le pour les interventions hors cabinet.

• Poste une actu, en lien avec l’impact que tu peux avoir sur tes patients.

• Mets un lien avec un accès direct vers ta page de contact pour prendre rendez-vous.
  

Semaine 2 : Finalise ton catalogue (avec les outils du Réseau si tu es membre) 

Semaine 3 : Liste 10 structures locales que tu pourrais aider 

Semaine 4 : Envoie un message simple et pas trop commercial à chacune de ses structures. Tu pourras par la suite leur transmettre ton catalogue. Retrouve plus de détails sur ces étapes dans les coaching du Réseau Auer.

TON CATALOGUE EST UN OUTIL, PAS UNE FIN 

Ce qui fait la différence, ce n’est pas seulement d’avoir un joli catalogue. 

C’est d’avoir le courage de le diffuser, de le présenter, d’en parler.

Les entreprises, les hôpitaux, les structures médico-sociales ne viendront pas à toi par hasard. C’est à toi de faire le premier pas, même si tu n’as pas l’impression d’être "totalement prêt". Ce que tu peux être, en revanche, c’est clair, professionnel et visible — et ce catalogue est là pour ça.

Et si tu veux aller plus loin, ne reste pas seul(e) dans ton coin.

Rejoins une communauté de kinés comme toi, engagés et en mouvement. Obtiens des conseils concrets, du soutien, et des retours d’expérience pour développer ton activité en entreprise et hors cabinet.

🎯 Inscris-toi dès maintenant à la conférence de ce dimanche : On t’y donnera des clés simples, applicables, et surtout adaptées à la réalité de ton métier.

➡ Clique ici pour t’inscrire gratuitement : https://swiy.co/masterclass-6

A très vite,

Philippe