SOIGNANTS : 7 clés pour s’en “sortir” en 2026

2026, l’année où tout bascule pour les soignants… 

Si tu as lu mon dernier article précédent « Profession soignante en 2026 : entre crise des vocations, choc démographique et tensions budgétaires », tu sais déjà que l’année qui arrive ne sera pas simple : inflation, revalorisations minimales, charge mentale qui grimpe, lassitude qui s’installe, manque de reconnaissance…

Mais la vraie question est ailleurs : comment faire pour ne pas subir 2026 comme une année de plus… et en faire enfin un tournant ?

Tu n’as peut-être pas choisi la situation actuelle, mais tu peux choisir ta manière d’y répondre. Cet article te donne 7 clés concrètes, applicables, réalistes, pour sortir du “je tiens le coup” et entrer dans une dynamique : reprendre la main, diversifier ton activité et retrouver du sens.

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1. Accepter la réalité… et arrêter de culpabiliser

Tu n’es pas seul(e)La réalité :

• Les tarifs conventionnés ne suivront pas l’inflation.

• Le cabinet seul ne pourra pas t’offrir plus de liberté financière.

• Les charges physiques et mentales ne diminueront pas toutes seules.
  

Accepter cela n’est pas une fatalité, c’est une stratégie.

Pourquoi ? Parce qu’à partir de ce constat, tu peux enfin te dire 👉 « Ok, ce n’est pas moi le problème. Maintenant, je fais quoi pour reprendre le contrôle ? »

2. Arrêter de croire que tu n’es “pas légitime”

C’est, de loin, la croyance limitante n°1 des kinés et ostéos et autres soignants qui souhaitent développer leurs interventions en entreprise.

Tu as sûrement déjà pensé :

• “Je ne suis pas assez formé(e).”

• “Les entreprises n’ont pas de budget.”

• “Je n’arriverais jamais à vendre quelque chose.”

• “Je ne suis pas fait(e) pour parler devant un groupe.”
  

Ces phrases ont un point commun : elles ne sont pas vraies.

Ce que montrent les données du secteur :

• En France, les troubles musculo-squelettiques représentent la première cause de maladies professionnelles reconnues et génèrent plusieurs millions de jours d’arrêts de travail chaque année (Assurance Maladie ; Risques professionnels, Rapport TMS, 2023).

• Les structures cherchent des professionnels capables d’expliquer, d’adapter, de prévenir : exactement ce que tu sais déjà faire au cabinet.
  

Tu n’as pas besoin d’un diplôme supplémentaire pour commencer.Tu as besoin d’un cadre, d’un réseau, et d’une méthode.

3. Diversifier ses revenus n’est plus “un plus” : c’est une protection

2026 sera une année instable. Selon les projections de finances publiques publiées par l’INSEE, les dépenses sociales, incluant la santé et le médico-social, restent sous forte contrainte budgétaire à l’horizon 2026.

Dépendre à 100 % du cabinet, c’est s’exposer à :

• des revenus plafonnés et dont les revalorisations peuvent être stoppées de manière unilatérale (cf en juillet 2025 pour les kinés),

• une charge mentale toujours plus lourde,

• une fatigue physique qui s'accumule,

• un risque de burn-out.
  

Diversifier ne veut pas dire “tout changer” 👉 ça veut dire ouvrir une deuxième porte d’entrée : entreprises, EHPAD, crèches, clubs sportifs, collectivités…

Des missions ciblées, bien rémunérées et utiles. C’est ce qui permet aux membres de notre réseau de retrouver de la marge mentale, du temps et de la liberté.

4. Capitaliser sur ce que tu fais déjà… sans t’en rendre compte

Tu donnes déjà des conseils au cabinet. Tu expliques déjà comment prévenir les douleurs. Tu éduques déjà tes patients à la santé… simplement en leur parlant.

Ce n’est pas “rien”.

C’est la base de prestations qui peuvent être proposées en entreprise.

Exemples concrets vécus dans le réseau :

• Julie, kinée →1h30 d’atelier prévention des TMS pour son cabinet comptable  : 580 €

• Charles, kiné → une journée d’atelier pour une entreprise du secteur énergétique   : 900€ 

• Clémence, soignante →  11 journées de conseil en ergonomie pour une entreprise à la Réunion : 11 000 €

Tu n’as pas besoin de réinventer ton métier. Tu as besoin de l’exporter.

5. Devenir visible : ton nouveau réflexe professionnel en 2026

Tu peux être excellent(e)… si personne ne le sait, ça ne sert à rien.En 2026, la notion de visibilité ne sera plus un choix : ce sera une compétence.

Les kinés, ostéos et soignants qui fonctionnent le mieux sont ceux qui :

• ont un profil LinkedIn optimisé,

• publient minimum 1 fois /mois,

• entrent en contact avec les structures locales,

• expliquent simplement ce qu’ils font.
  

 👉 Les études récentes de HubSpot et LinkedIn montrent que les entreprises B2B accordent une forte préférence aux relations initiées via des profils professionnels identifiés sur LinkedIn, ce réseau étant devenu un canal central pour la prospection et la mise en relation B2B (données HubSpot et LinkedIn, 2024).

Ce n’est pas de la “com pour faire de la com”. C’est du réseau, de la légitimité, de la confiance.

6. Se former intelligemment (et pas “plus”)

Tu n’as pas besoin :  ❌ d’un Master 2 supplémentaire  ❌ d’un DU en ergonomie  ❌ d’un an de théorie avant d’agir

Tu as besoin :  ✔ d’une méthode simple,  ✔ de documents prêts à l’emploi  ✔ d’exercices pratiques  ✔ d’un accompagnement humain  ✔ d’un réseau pour ne plus être seul(e)

Et surtout : tu as besoin d’une formation tournée vers l’action, pas vers l’accumulation de savoir.

Parce que les besoins du terrain sont clairs :

• analyser un poste

• proposer une adaptation

• animer un atelier

• structurer une offre

• répondre à une demande

• rédiger un devis clair

• prospecter efficacement (sans “vendre” au sens commercial)
  

Tout cela s’apprend rapidement… si tu as les bons outils.

7. S’entourer : tu n’avanceras pas seul(e)

L’isolement est l’un des plus gros freins des soignants. Mais c’est aussi la raison pour laquelle les membres du Réseau AUER explosent leurs résultats.

Un réseau te permet :

• de ne plus hésiter seul(e)

• de poser des questions techniques

• d’être guidé(e) sur les devis

• d’être soutenu(e) quand tu doutes

• d’avoir des opportunités partagées

• de profiter du référencement sur l’annuaire

• de gagner en confiance 10 fois plus vite
  

2026 ne sera pas l’année du “solo”.

Ce sera l’année du collectif, des collaborations, du soutien.

Conclusion : 2026 peut être l’année où tu reprends la main

Tu peux continuer comme avant. Ou tu peux décider que 2026 sera l’année où tu arrêtes :

• d’attendre une revalorisation,

• de courir après les soins,

• de subir un rythme qui t’épuise,

• de douter de ta légitimité.
  

Tu peux reprendre le contrôle : en diversifiant, en devenant visible, en t’entourant, en te formant intelligemment.

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Tu verras concrètement ce qu’un kiné,ostéo ou soignant peut proposer en entreprise… même en partant de zéro. Et tu découvriras les coulisses des professionnels qui ont déjà sauté le pas. ➡ Et si tu souhaites être accompagné(e) pour développer tes prestations en dehors du cabinet, tu peux aussi prendre un rendez-vous avec moi pour en savoir plus : je réserve mon rendez-vous avec Philippe

Philippe