Soignant.e, thérapeute : les 5 blocages qui t'empêchent de te lancer en entreprise
(et comment les dépasser) !
Tu rêves de sortir du cabinet ou du salariat.
Mais tu ne te lances pas.
C'est l'une des situations les plus frustrantes : avoir envie, avoir les compétences, et rester bloqué.e par des peurs qui tournent en boucle. Des doutes sur ta légitimité, sur le marché, sur le temps que tu n'as pas.
Ces blocages, au sein du Réseau Philippe Auer, on les entend tous les jours. Et à chaque fois, ils méritent une vraie réponse, pas une formule motivationnelle creuse. En voici cinq.
Blocage #1 — "Je ne suis pas un.e commercial.e"
C'est le plus universel. Et le plus paralysant.
Personne ne t'a appris à "te vendre" pendant tes études. Alors le mot "prospection" sonne faux, presque honteux. Et si on remplaçait ce mot par autre chose ?
Proposer de l'aide utile, c'est exactement ce que tu fais en cabinet tous les jours. Hors cabinet, c'est pareil. Tu n'as pas besoin de devenir un as du pitch, juste d'apprendre à formuler ce que tu sais déjà bien faire.
Blocage #2 — "Les entreprises n'ont pas de budget pour ça"
Faux.
Et c'est vérifiable.
Les entreprises ont des obligations légales en santé au travail : prévention des TMS et des risques psychosociaux, qualité de vie au travail. Ces obligations génèrent des budgets réels, souvent sous-utilisés faute d'interlocuteurs compétents. Ton savoir-faire répond à un besoin terrain concret, documenté, financé. Ce n'est pas toi qui te glisses là où tu n'as pas ta place. C'est toi qui remplis un vide.
Blocage #3 — "Je ne suis pas assez formé.e"
Celui-là revient comme un mantra.
Encore une certification, encore un diplôme universitaire pour te rassurer toi plus que ton interlocuteur et au final encore 1 an, deux ans avant d'être "vraiment prêt.e".
Tu as déjà les bases cliniques, l'expérience terrain et la compréhension des pathologies que la plupart des intervenants en entreprise n'ont pas. Ce qu'il te manque, ce n'est pas une formation universitaire de plus.
C'est un cadre d'action : savoir comment structurer une offre, aborder un client, mener une intervention. Ça, ça s'apprend avec un accompagnement pratique tourné sur le terrain et pas une formation théorique.
Blocage #4 — "Je n'ai pas le temps"
Entre le cabinet, les patients, la famille : ajouter un projet semble impossible.
C'est une réaction normale.
Mais retourne la question : et si ce projet te permettait justement de retrouver de l'énergie, de diversifier tes revenus, d'alléger ta semaine en cabinet ? Une intervention en entreprise par mois, c'est quelques heures. C'est aussi un autre rythme, un autre type de relation, une stimulation intellectuelle différente. Beaucoup de soignant.e.s et thérapeutes qui ont sauté le pas disent que ça leur a redonné du souffle, pas l'inverse.
Blocage #5 — "Je suis seul.e, je ne connais personne qui l'a fait"
C'est souvent le dernier verrou. L'isolement. L'impression de devoir tout inventer, sans modèle, sans pair pour partager les doutes et les premières victoires.
Justement, c'est pour ça qu'un réseau existe. S'entourer de professionnel.le.s qui avancent dans la même direction change tout : moins de tâtonnements, plus de confiance, des retours d'expérience concrets. Tu n'as pas à reconstruire seul.e ce que d'autres ont déjà bâti.
Identifier ses blocages, c'est déjà les dépasser à moitié
Il n'y a pas de bon moment pour se lancer. Mais il y a un bon accompagnement.
Reconnaître ce qui te retient, c'est la première étape pour t'en libérer. La deuxième, c'est de ne pas rester seul.e avec.
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Tu verras concrètement ce qu'un.e kiné, ostéo, soignant.e ou thérapeute peut proposer en entreprise… même en partant de zéro. Et tu découvriras les coulisses des professionnel.le.s qui ont déjà sauté le pas.
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Philippe
